ТРЕНИНГ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

ТРЕНИНГ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ или тренинги по продажам,  ведение переговоров

Для менеджеров, начальников отделов, а так же для продавцов, агентов и торговых представителей

 

Цели тренинга и работы по направлениям:

§  Развитие  навыков уверенного поведения;

§  Освоение новых технологий в проведении продаж;

§  Мотивация  на  профессиональное  и  личностное  развитие  в  области  продаж;

§  Развитие умения проводить продажи БЕЗ возражений;

§  Навыки выявления, (формирование) потребностей у покупателей;

§ Освоение  техник работы с возражениями и ведения  переговоров;

§  Алгоритм проведения продаж;

§  Подготовка к проведению продаж в реальном времени;

§  Техники  завершения  сделки.

 

 

80%  практики и  20% теории

 

МЫ РАБОТАЕМ НА ВАШ РЕЗУЛЬТАТ!

Индивидуальный подход в подготовке и проведении тренинга с учетом требований и пожеланий заказчика

 Предварительная запись.

Количество  участников на тренинге не более 16 человек.

БЕСПЛАТНЫЕ  повторные посещения тренинга.

 

Более полный перечень этапов проведения тренинга, с учетом индивидуального запроса участников:

Ревизия знаний и навыков в продажах;

Новые технологии или как повысить объем продаж?

Как продавать без возражений?!!  (секреты проффесионалов);

Постановка индивидуальных целей на обучение. (внутренняя мотивация);

Постановка целей в жизни: финансы, работа (мотивация в жизни);

Правило 15 секунд;

«Мелочи», которые работают;

Причины, по которым мы не достигаем цели (таблица нераскрытых обязательств);

Подготовка к продаже;

Составление телефонного разговора;

Умение слышать или что нам хочет сказать клиент;

Постановка голоса при телефонных переговорах;

От потенциальных клиентов — к постоянным партнерам;

Практическая работа с чувством страха при  вступлении в контакт с клиентом;

Холодные контакты (звонки). Что сказать или как  получить желаемое;

Развитие уверенного поведения при проведении продаж;

Работа с лояльностью к компании, продукту (услуге);

От чего зависит желаемый результат при проведении продаж;

Что такое продажа, или что за этим стоит;

Вырабатывание индивидуального стиля  в продажах;

Принципы продаж; качества, помогающие работать с клиентом;

«Свойства и выгоды», или что продаем?

Метафора «Айсберг» сознание-подсознание;

Мотивация продавца;

Подготовительный этап, или что сказать, чтобы получить «ДА»;

Комплимент на службе в продажах;

Этапы продаж «ЭВЕРЕСТTM»;

Особенности проведения телефонных переговоров;

С чего начинать каждое пятое предложение;

Этап «расспрашивание»;

Искусство задавать вопросы;

Выявление истинных потребностей клиента;

Ключевые слова, как с ними работать;

Презентация, навыки воодушевлять;

Потребности по таблице Маслоу;

Что у нас покупают, или что на самом деле хочет клиент;

Работа с сомнениями, возражениями  клиента;

Алгоритм работы с возражениями;

Аргументация;

Завершение продажи,

Работа по возврату дебиторской задолженности;

Послепродажное обслуживание;

Подведение итогов тренинга.

Контакты нашего центра

 ул. Пролетарская, 27
 (3822) 214-225
 (3822) 215-225

Мы в социальных сетях

База знаний
Тренинговый центр
Партнерам
Полезная e-mail рассылка