ТРЕНИНГ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ или тренинги по продажам,  ведение переговоров

Для менеджеров, начальников отделов, а так же для продавцов, агентов и торговых представителей

Цели тренинга и работы по направлениям:

§  Развитие  навыков уверенного поведения;

§  Освоение новых технологий в проведении продаж;

§  Мотивация  на  профессиональное  и  личностное  развитие  в  области  продаж;

§  Развитие умения проводить продажи БЕЗ возражений;

§  Навыки выявления, (формирование) потребностей у покупателей;

§ Освоение  техник работы с возражениями и ведения  переговоров;

§  Алгоритм проведения продаж;

§  Подготовка к проведению продаж в реальном времени;

§  Техники  завершения  сделки.

80%  практики и  20% теории

МЫ РАБОТАЕМ НА ВАШ РЕЗУЛЬТАТ!

Индивидуальный подход в подготовке и проведении тренинга с учетом требований и пожеланий заказчика

 Предварительная запись.

Количество  участников на тренинге не более 16 человек.

БЕСПЛАТНЫЕ  повторные посещения тренинга.

 Более полный перечень этапов проведения тренинга, с учетом индивидуального запроса участников:

• Ревизия знаний и навыков в продажах;
• Новые технологии или как повысить объем продаж?
• Как продавать без возражений?!!  (секреты проффесионалов);
• Постановка индивидуальных целей на обучение. (внутренняя мотивация);
• Постановка целей в жизни: финансы, работа (мотивация в жизни);
• Правило 15 секунд;
• «Мелочи», которые работают;
• Причины, по которым мы не достигаем цели (таблица нераскрытых обязательств);
• Подготовка к продаже;
• Составление телефонного разговора;
• Умение слышать или что нам хочет сказать клиент;
• Постановка голоса при телефонных переговорах;
• От потенциальных клиентов — к постоянным партнерам;
• Практическая работа с чувством страха при  вступлении в контакт с клиентом;
• Холодные контакты (звонки). Что сказать или как  получить желаемое;
• Развитие уверенного поведения при проведении продаж;
• Работа с лояльностью к компании, продукту (услуге);
• От чего зависит желаемый результат при проведении продаж;
• Что такое продажа, или что за этим стоит;
• Вырабатывание индивидуального стиля  в продажах;
• Принципы продаж; качества, помогающие работать с клиентом;
• «Свойства и выгоды», или что продаем?
• Метафора «Айсберг» сознание-подсознание;
• Мотивация продавца;
• Подготовительный этап, или что сказать, чтобы получить «ДА»;
• Комплимент на службе в продажах;
• Этапы продаж «ЭВЕРЕСТ^TM»;
• Особенности проведения телефонных переговоров;
• С чего начинать каждое пятое предложение;
• Этап «расспрашивание»;
• Искусство задавать вопросы;
• Выявление истинных потребностей клиента;
• Ключевые слова, как с ними работать;
• Презентация, навыки воодушевлять;
• Потребности по таблице Маслоу;
• Что у нас покупают, или что на самом деле хочет клиент;
• Работа с сомнениями, возражениями  клиента;
• Алгоритм работы с возражениями;
• Аргументация;
• Завершение продажи,
• Работа по возврату дебиторской задолженности;
• Послепродажное обслуживание;
• Подведение итогов тренинга.